Partnerio turinys
„MyPilates“ – ne tik treniruočių studija, o jauki erdvė, kurioje sulėtėja kasdienis bėgimas ir atrandama laiko sau. Kviečiame iš arčiau susipažinti su studijos įkūrėja Gabija Juraloviče ir sužinoti, kaip viena idėja išaugo į dešimtį jaukių studijų ir įkvepiančią bendruomenę.
Papasakokite apie pradžią: su kokiais iššūkiais susidūrėte ieškodama to, ko tuo metu Lietuvoje tiesiog nebuvo?
Pradžia iš tiesų buvo labai įdomi, nes mes kūrėme paslaugą rinkai, kuri tuo metu dar jos visiškai nežinojo ir nesuprato. Užsienyje „Pilates Reformer“ jau buvo labai populiarus, todėl naiviai tikėjomės, kad atidarysime duris ir žmonės ateis. Atsidarėme – ir supratome, kad didžioji dalis žmonių net nežino, kas yra reformeris. Teko pradėti ne nuo pardavimo, o nuo edukacijos. Aiškinome, kuo ši treniruotė skiriasi, kam ji naudinga, kvietėme išbandyti. Darėme viską, ką tuo metu sugalvojome – nuo socialinių tinklų turinio ir nemokamų treniruočių iki skrajučių dalijimo. Pradžioje net nuomonės formuotojus buvo sunku prisikviesti, nes Reformer treniruotės buvo tiesiog nepažįstamos.
Sveikatingumo rinkoje esama įvairių studijų, kuo jūsų studijos skiriasi nuo kitų ir kaip pavyko išlaikyti bekompromisę kokybę?
Nuo pat pradžių žinojau – tai neturi būti vieta, kurioje žmogus praleidžia 50 minučių ant kilimėlio ir išskuba tolyn. Norėjosi sukurti visapusišką potyrį. Mano vizija sukosi apie visą kliento kelionę: kokioje aplinkoje žmogus sportuoja, kokio lygio treniruotę gauna ir su kokiu jausmu užveria duris išeidamas.
Tačiau verslo augimas atneša savų iššūkių. Išlaikyti tą pačią nepriekaištingą kokybę plečiantis yra vienas sudėtingiausių uždavinių. Kai turi vieną studiją, gali pati matyti beveik kiekvieną smulkmeną. O kai studijų skaičius išauga iki dešimties, supranti atšiaurią tiesą – fiziškai nebeįmanoma būti kiekvienoje vietoje ir asmeniškai sužiūrėti detales.
Žengėme svarbų žingsnį: pradėjome investuoti į komandą ir procesus. Taip pat stengėmės netapti beasmene sistema, kurioje viskas vyksta tik pagal taisykles. Juk paslaugų versle neįkainojamą patirtį kuria būtent žmonės žmonėms. Šiandien mūsų misija išlieka ta pati: svarbu, kad kiekvienas, atėjęs į „MyPilates“, pajustų ne tik aukščiausią profesionalumą, bet ir tikrą, nuoširdų dėmesį.
Nemažai moterų bijo žengti pirmąjį žingsnį į treniruotes dėl baimės atrodyti „ne taip“ ar neva nepakankamo fizinio pasiruošimo. Kaip „MyPilates“ padeda sugriauti šiuos mitus?
Man atrodo, socialiniai tinklai sportui padarė ir labai daug gero, ir kartu sukūrė nemažai nereikalingo spaudimo. Gali susidaryti įspūdis, kad gali ateiti tik jau sportuojanti, liekna mergina su tobula sportine apranga. Bet realybėje pilatesas yra visiškai ne apie tai. Į „MyPilates“ ateina labai skirtingo amžiaus, sudėjimo ir fizinio pasiruošimo žmonės. Turime klienčių, kurios sportuoja visą gyvenimą, ir turime tokių, kurioms atėjimas pas mus yra apskritai pirmoji pažintis su reguliariu sportu. Todėl norime, kad studija būtų ta vieta, kur nereikia niekam nieko įrodinėti. Ateini toks, koks esi šiandien, ir nuo tos vietos pradedi. Man apskritai labai patinka mintis, kad sportas neturi būti bausmė kūnui. Jis gali tapti laiku sau ir būdu pamažu atrasti, kiek daug tavo kūnas iš tiesų gali.
Prasidėjusi nuo „Pilates Reformer“ treniruočių, „MyPilates“ išaugo į ištisą sveikatingumo tinklą. Papasakokite apie šią transformaciją.
Juokingiausia, kad prieš trejus metus planavome atidaryti vieną „Pilates Reformer“ studiją. Tiek. Nebuvo verslo plano, kuriame būtume nusipiešę viską, ką turime šiandien. Bet augdami pradėjome matyti, ko reikia mūsų klientams. Atsirado antroji studija, kartu norėjau į Lietuvą atvežti užsienyje bandytą treniruočių šiltoje erdvėje konceptą. Vėliau atsirado pilatesas ant kilimėlių, funkcinės treniruotės, „Mega Reformer“. Galiausiai pradėjome galvoti plačiau nei vien apie treniruotes. Matėme, kad mūsų klientės vienur sportuoja, kitur važiuoja į masažą, dar kitur – į kūno procedūras ar konsultacijas. Norėjosi kuo daugiau šių dalykų sujungti. Taip „MyPilates“ natūraliai pradėjo transformuotis į platesnę sveikatingumo erdvę, kurioje rūpinamės ne vien tuo, kaip žmogus sportuoja, bet ir kaip jis jaučiasi.
Ypatingą dėmesį skiriate ne tik treniruotėms, bet ir bendruomeniškumui – organizuojate renginius, pasibuvimus. Kodėl jums tai svarbu?
Manau, viena priežasčių, kodėl žmonės renkasi studijas, o ne tiesiog sportuoja namuose prieš ekraną, yra kiti žmonės. Mes visi norime būti kažkieno dalimi. Todėl „MyPilates“ bendruomenė man nėra rinkodarinis terminas. Norisi, kad žmogus ateitų į pažįstamą vietą, sutiktų savo trenerį, pažįstamus veidus, persimestų keliais žodžiais ir jaustųsi laukiamas. O renginiai ir įvairūs mūsų pasibuvimai leidžia tą santykį perkelti už treniruotės ribų. Galų gale sportuoti daug lengviau, kai tai tampa ne dar vienu darbu tavo kalendoriuje, o malonia gyvenimo dalimi.
Ką patartumėte žmogui, kuris vis dar dvejoja ir mano, kad pilatesas reikalauja ypatingo pasiruošimo, bei kaip jūsų įvadinės treniruotės padeda saugiai peržengti studijos slenkstį?
Patarčiau nebandyti pasiruošti sportui sportuojant. Labai dažnai girdime: „Aš dar truputį sustiprėsiu ir tada ateisiu.“ Bet tam ir yra treniruotė – kad sustiprėtum. Pilatesui nereikia mokėti padaryti špagato, turėti stipraus preso ar prieš tai pusę metų lankyti sporto salę. Būtent todėl „MyPilates“ turi įvadines treniruotes, kuriose žmogus gali ramiai susipažinti su Reformeriu, pagrindiniais principais, išmokti saugiai atlikti judesius ir suprasti, ko tikėtis treniruotėje. Todėl mano patarimas labai paprastas – nekelti sau reikalavimų, o tiesiog ateiti.
Šiandien „MyPilates“ yra didžiausias „Pilates Reformer“ studijų tinklas Baltijos šalyse, vienijantis beveik 70 darbuotojų komandą. Kaip kito jūsų vaidmuo augant verslui? Kaip transformavosi „MyPilates“?
Kartu su „MyPilates“ iš pagrindų pasikeitė ir mano pačios rolė. Pradžioje net neturėjau konkrečių pareigų pavadinimo, nes dariau viską: kūriau socialinių tinklų turinį, tvarkiau administraciją, projektavau ir įrenginėjau studijas, rūpinausi rinkodara ir netgi valiau patalpas. Tuo metu dar turėjau samdomą darbą, o kiekviena likusi laisva akimirka priklausė „MyPilates“.
Šiandien mano darbas atrodo visai kitaip. Kai šalia – beveik 70 žmonių komanda, nebegali būti žmogus, kuris viską padaro pats. Daugiau laiko skiriu strategijai, komandai ir naujiems projektams – krypčiai, kur judame toliau.
Didžiausiu pokyčiu man pačiai tapo gebėjimas išmokti deleguoti ir pasitikėti kitais. Augant verslui, kartu turi augti ir vadovas: noras viską kontroliuoti ir pačiai padaryti iki galo, kuris padėjo įkurti pirmąją studiją, tam tikrame etape pradeda trukdyti pačiai organizacijai augti.
Įkvepiate klientus rūpintis savo kūnu, energija ir emocine būsena. O kaip jūs pati atrandate laiko sau?
Čia tikriausiai derėtų papasakoti gražią istoriją apie tobulą darbo ir poilsio balansą, bet būsiu atvira – tokio tiesiog nėra. Mano dienos dažniausiai nenuspėjamos, planai gali apsiversti per kelias minutes, todėl neturiu nei griežto režimo, nei idiliško ryto ritualų sąrašo.
Tačiau yra vienas dalykas, kuriam laiko atrandu be išimčių – tai judesys. Kas savaitę turiu apie 6–7 treniruotes ir mėgstu įvairovę: nuo jėgos pratimų, „Reformer“ ar kilimėlio iki šiltos salės bei tinklinio. Man sportas – tai geriausias būdas „išjungti galvą“.
O kasdieniai energijos šaltiniai iš tiesų labai paprasti: kvapnios kavos puodelis ryte, treniruotė dieną ir vakarinis pasivaikščiojimas mintims išvėdinti. Tik dabar pati pamažu išmokstu pamoką, kurią nuolat kartojame savo klientams: rūpinimasis savimi nėra tai, kas daroma „kai liks laiko“. Tam laiko reikia palikti sąmoningai.
